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        廈門維爾斯---我想加薪,可能是職場最無用的一句話


        提加薪,似乎是職場上特別典型又尷尬的一件事。

        我覺得,還真沒啥“技巧”可言。因為,有關“怎樣的待遇才是合理的待遇”這件事,老板與員工的認知從來不同。

        我自己就曾有過一次失敗的提加薪經歷。

        那年剛工作,我自認干得并不比其他人差,甚至還更辛苦,拿的薪水卻還不到老員工的一半。

        有個同事說:“你跟老板提呀?不提,他怎知道你想什么,當然繼續給你低薪呀。”

        同事還好心地教人教到底,你得在周五下午,快下班時提。

        看我一臉茫然,他神秘一笑,這時候老板狀態最松弛,成功率最高啊。

        于是,那個周五下午,臨下班,我戰戰兢兢進到老板辦公室,不管不顧啪嗒啪嗒說了一通。

        老板耐心聽完一大段工作勤勉的論調,問我:“如果你不跟著老付(一個老員工),自己負責A項目,搞得定不?”

        我猶豫了。先前,我的確覺得老付成天就知道應對客戶,大部分活兒都甩給我,但一想到客戶刁鉆的嘴臉,我又有點兒虛,還真沒有信心能獨力搞定他們。

        看我囁囁諾諾半天不吭聲,老板微笑著說,那要不……你再回去考慮考慮?

        漲薪事件,失敗告終。

        多年后,當我自己也成為了管理者,我才明白:提加薪這事兒,說什么“注意時間點、多拍馬邀功、要叫苦叫屈……”

        都不對!一概都是迷信與胡言,都是沒用的招兒。

        想跟老板提加薪,什么是有用的?我想分享以下三點。


        1.待遇合不合理,要看哪些因素?

        一看市場

        你所在行業是夕陽,還是朝陽產業?是處于藍海,還是紅海?

        當前經濟大環境的好壞,是老板給你開多少待遇的根本因素。

        譬如今年,一向以高薪笑傲全行業的互聯網/IT圈,寒冬說來就來。

        先是年中特斯拉的重組計劃,辭退將近10%的員工;再到10月,美國電信運營商Verizon裁掉4.4萬名老員工;上個月,日本東芝陷入危機,宣布裁員7千人……

        包括國內,多家科技巨頭公司,陸續傳出減少、暫定招聘,甚至考慮減員的消息。

        如此環境下,能活下來就相當不錯。據說很多公司提出降薪20%,也沒人主動舉手離開。

        大家都知道,賺錢沒那么容易了,貿然離開,可能很難找到更好的。

        二看公司

        你的公司在行業內處于什么位置,盈利情況如何,這些在極大程度決定了你的薪酬標準。

        我的前東家,漲薪標準明確寫進條文:每年,公司根據當年盈利,拿出固定占比,作為獎金包和漲薪幅度的依據。

        當年若不盈利甚至虧損,則沒有漲薪。

        沒有人提出過異議,大家都覺得公平。

        公司與員工,是水漲船高,它好我也好。

        只要它在好的時候,不克扣、善待我,我也就愿意理解與包容它不好的時候,并愿意在自身能承擔的情況下,盡可能與它一起抗。

        三看老板

        大公司對自身營收通常有基準,拿出多少比例用于員工薪酬、研發投入、市場經費等,往往都有嚴格規定。

        相比之下,小公司任性得多。賺100塊,老板愿意分你30塊、10塊還是1塊,因人而異。

        常有吐槽,說很多老板一面盲目學習狼性文化,一面只給員工喂草。

        只談情懷不談錢,這種老板,自然跟不得。

        老板肯分多少給你,是判斷其是否值得跟隨的最好試金石。

        最后看個人

        干同樣的一件事,為什么老板給別人漲薪10%,只給你5%甚至不漲?

        裙帶關系?老板偏心?你無意中得罪了他?

        這些情況可能的確存在,但如果只會這樣想的人,對不起,在老板眼中你也就值這點錢了吧。

        一味找外部原因,只會讓我們停止努力,整天陷在怨天尤人中不可自拔。

        契約精神是什么?是你出力,我出錢。

        職場不是福利院,賠本買賣無人愿做。

        公司的核心目標是盈利。根據個人創造價值的多寡,決定薪酬水平,無疑是最公平的事。


        2.提漲薪有意義么?

        當然有!

        第一層意義,是幫助你更好地了解老板。

        如果你業績優秀,薪酬明顯低于業內平均水平,老板又遲遲不漲薪,你提及,他還畫大餅……

        真的,別抱僥幸心理了,趕快另謀出路,遠離為妙。

        更大的另一層意義,是幫助老板更好地了解你。

        提漲薪,至少能帶給老板三個信息,他會知道:

        當前的薪資你是不滿意的;

        錢這種激勵方式,對你是更有效的;

        你是個敢于直接表達不滿的人。

        最后一點,尤為重要。某種程度上,意味著員工更有進取心,不是保守的悶葫蘆。

        去年,小孟向我提加薪。半月后,公司接到一個有挑戰性的項目,我仔細權衡,決定讓她參與。

        論能力與經驗,小江比小孟強,但小江屬于從不主動型,給什么就完成什么,沒有任何想法。只出手,不出腦,也從未對待遇提出過質疑。

        小孟加入項目組后非常積極,貢獻了很多創意,項目成果卓著,我們最終拿下長期合作協議。

        小孟如愿漲薪。

        但我們要明確一點:加薪,不是小孟“要”來的。她主動提出時,我并未明確回應,我只是知道了她的不滿意。

        不滿意怎么辦?那咱們就試試,你究竟值不值得更多。

        “我已經準備好。”

        “我想承擔更多。”

        “你會發現,我值得。”

        提加薪的真誠度,代表著你的進取心。

        盡管加薪這件事,不是你想要就能要到,但提漲薪本身,絕對非常有意義。


        3.你如何看待“回報”這件事?

        加薪是一種回報,但它是我們認真工作后最值錢的回報么?

        我很喜歡在《奇葩說》中,黃執中打的形象比方:到自動販賣機前買可樂,硬幣投進去,可樂立馬要掉出來,不然,就感覺自己被坑了。

        職場上,很多人同樣抱著這種心態,“給多少錢,干多少活”,否則,不就虧了,被坑了么?

        讀者波米告訴我一個故事。

        波米的前同事小孫是個精明人,口頭禪是“咱們要講公平呀,誰也別占誰便宜。”

        小孫跟波米同時入公司。他倆轉正期剛過,就碰上了一次難忘的加班。

        那天已經是下班后,公司臨時有緊急任務,需要第二天一大早提交客戶。老板通知波米全組人回來加班。

        波米說,他是知道公司有加班費規定的,但他和小孫是第一次,不清楚會有多少錢。不過,自己也不敢問,既然回了,就想著先好好做完事吧。

        小孫偏不,他在座位上,不斷向老同事打聽具體數額。知道是每小時50塊后,他就一直小聲嘟囔,這么點錢,太虧了。

        那天晚上老板走后,小孫開始敷衍,一會兒玩手機一會兒上網,遲遲拿不出結果,負責匯總的同事來催了好幾次。

        波米最后看不過去,幫小孫弄完,大家這才早些回家睡覺。

        當月發工資,每個加班員工,都拿到了200元的加班費。小孫挺高興,說還不錯,加了3小時5分鐘,也按4小時計了。波米當時在心里嘆氣,最后那40多分鐘,小孫明明都在玩。

        季度末,因項目收益良好,老板給全組漲薪300,這次,卻沒有小孫的份。

        他怒找老板說理,老板說,那天晚上,你干完活了?

        小孫知道是被匯總的同事投訴,他憤而辭職。

        波米聽說,小孫后來也是四處跳槽,沒一份工作干得長久。

        但凡有額外投入,一定要求及時回報,否則大概率會撂挑子,就是典型的把公司當自動販賣機。

        當我們凡事都抱著“自動販賣機”思維時,又該如何理解一個呱呱墜地一無所知的孩子,是要經過漫長的熏陶與教育,才能真正成事?

        回報從來都是多元的。認真工作的回報,取決于你想如何定位自己在職場中的角色。

        把自己定義為“打工者”,斤斤計較,生怕吃虧,就可能真的會吃虧;

        視野長遠,把每一份工,定義成為自己而打,為將來的財務自由、自己當老板而打,你會賺回精彩人生。

        提漲薪這件事,經濟回報肯定是一環,但未必是最重要的一環。體驗、成長、復盤、人脈,是對未來的你,更值錢的回報

         

         

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        維爾斯(Weshr)公司是2003年在新加坡成立,2006年初在中國廈門設立廈門維爾斯人力資源管理有限公司,并作為集團公司總部所在地. 維爾斯公司擁有中國獵頭行業內一流的中高端精英動態人才庫的獵頭運營機構,獨資創建了多家中國知名的多層次人才收錄網站—— 廈門獵頭網 www.xmlietou.com、福建獵頭網 www.fjlietou.cn、 廣東獵頭網 www.gdlietou.com及人事代理網 www.xmlw.net等知名并具備一定影響力的網站
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